Оправдываются пессимистичные прогнозы — продажи автомобилей падают (в марте - минус 4% по сравнению с прошлым годом - подробную статистику продаж можете посмотреть в материале «Российский авторынок накрыла стагнация»). Дилерам неоткуда взять больше покупателей, и при этом у некоторых продавцов остались нераспроданные прошлогодние машины, выкупленные у производителей в кредит. А это значит, что скидки продолжаются!
Эксперты отмечают, что рост продаж новых автомобилей в России, который так радовал всех в прошлом году, остановился, а в марте даже зафиксировано падение. Дилерам такая ситуация грозит снижением прибыли, некоторым из них, возможно, даже разорением, хотя пока что этого всерьез никто не опасается. Основной расчет крупных игроков — на то, что речь идет просто о застое на рынке. Трудно им будет, но все рассчитывают справиться.
А вот какие последствия нынешняя ситуация на рынке будет иметь для покупателей, предсказать пока никто не берется. С одной стороны, можно предположить, что в погоне за прибылью продавцы опять начнут переписывать прайс-листы «в плюс», как это бывало уже не раз. Но все-таки не исключено, что с остановкой роста продаж прекратят расти и цены. И то, что происходило у нас в марте, свидетельствует скорее в пользу этого, хотя и совсем непривычного для нас варианта.
За прошедшее время значимого роста цен на новые автомобили в России эксперты не отмечают. Да, немного ползут средние цены (хотя официальной статистики пока нет) из-за появления новых моделей, но производители уже все чаще анонсируют старт продаж автомобиля следующего поколения по цене старого.
В марте было по-прежнему много скидок, причем большинство специальных акций продолжились в апреле. В основном распродается неликвид, автомобили, застоявшиеся с прошлого года. Но некоторые производители готовы уже снижать и цены на совсем новые машины.
Например, до конца апреля действуют пять спецпредложений от компании Ford. На Focus можно получить скидку до 70 000 рублей, хэтчбек в самом простом исполнении стоит 502 000 рублей при стандартной цене в 532 000, которая, кстати, давно не повышалась. Правда, такой бонус дают только тем, кто сдает старую машину в Trade-in к официальному дилеру Ford, а без дополнительных условий от цены отнимут лишь 10 000 рублей. Но это уточнение касается только базовой комплектации, остальные модели сейчас обойдутся дешевле на 50 000, и за trade-in к этой скидке добавляют еще 20 000. На автомобили 2013 года тоже действуют скидки, но поменьше. С ними совсем новая машина обойдется на 20 000 дороже той, которая простояла на складе всю зиму (о том, как Focus ведет себя на российских дорогах читайте в материале Старый конь борозды не портит? Skoda Octavia против Ford Focus).
От стоимости Ford Mondeo 2012 года выпуска дилеры готовы отнять еще больше — до 160 000 рублей. Теперь, например, версия Titanium с двухлитровым мотором мощностью 200 л.с. и роботизированной трансмиссией стоит 1 005 500 рублей, тогда как ее стандартная цена по прайс-листу — 1 165 500 (как ведет себя обновленный Ford Mondeo читайте в материале "Лицо со шрамом"). Ford Kuga предыдущего поколения тоже распродают, скидка от цены базовой комплектации составит 37 000 рублей, а топовая подешевела на 150 000 руб. При этом есть спецпредложение и на кроссовер нового поколения (чем отличается новая Ford Kuga от модели старого поколения читайте в материале "Вопрос приоритетов. Тест Ford Kuga"). О прямых скидках речи пока не идет, но производитель предлагает кредит под 0,9% годовых. Такая же программа действует и для Explorer.
Renault тоже предлагает разные бонусы клиентам до конца апреля, причем выгодные предложения есть почти для всех моделей. На Logan и Sandero действуют специальные условия кредитования, а вот на седан Fluence предлагают скидку до 70 000 рублей, благодаря которой автомобиль в базовом исполнении стоит 555 000 рублей. Его ближайший родственник, хэтчбек Megane, обойдется на четыре тысячи дороже. Спецпредложение действительно не только для машин 2012 года выпуска, а для всех автомобилей, которые есть на складах.
Масштабная специальная акция действует сейчас у марки Opel — дилеры немецкой марки готовы снижать цены на автомобили 2012 года выпуска до конца апреля. Трехдверный хэтчбек Corsa можно купить за 489 000 рублей против 514 000, указанных в прайс-листе, за Astra Family (это модель предыдущего поколения) просят 519 650, что аж на 80 000 рублей ниже стандартной цены. Маркетологи Opel оказались готовы сбросить цену и нового седана, и хэтчбека Astra, сейчас автомобиль можно купить даже дешевле, чем месяц назад, базовая пятидверка обойдется в 625 900 рублей.
В Chevrolet пошли еще дальше — эта марка продлила действие скидок на свои автомобили 2012 года выпуска до июня. Видимо, таких машин на складах у дилеров осталось еще очень много. Впрочем, сейчас бонусы уже не такие большие, как в январе, когда дилеры были готовы скинуть 100 000 рублей от стоимости Cruze. На эту модель предлагается скидка в 45 000, действующая для всех комплектаций. В результате базовый хэтчбек стоит сейчас 554 000 рублей, а топовая версия обойдется в 791 000. Есть скидки и на Captiva — за автомобиль в начальном исполнении попросят 981 000 рублей, что на 84 000 меньше ее обычной цены (обо всех особенностях обновленной Chevrolet Captiva - в нашем видеотесте "Chevrolet Captiva: мужские ценности").
Suzuki тоже распродает остатки — сейчас по специальной цене можно купить компактный городской кроссовер SX4 или рестайлинговый вседорожник Grand Vitara 2012 года выпуска. На SX4 дается скидка в размере 30 000 рублей, базовую версию машины продают за 589 000 рублей, а топовую — за 799 000. Grand Vitara до конца апреля обойдется в 845 000 рублей (трехдверка с мотором 1,6 л). Двухлитровый автомобиль в самом дорогом исполнении предлагается за 1 255 000 рублей.
В игру со скидками в марте включилась даже компания Mercedes-Benz, до этого предпочитавшая давать своим клиентам нематериальные бонусы. Теперь же немцы готовы до конца апреля снизить стоимость седана С-Класса в фиксированной комплектации «Особая серия» на 87 000 рублей. Стандартная цена модели сейчас составляет 1 420 000 рублей, а со скидкой автомобиль в версии C 180 BlueEFFICIENCY можно купить за 1 333 000.
У BMW специальных акций нет вообще (если не считать дилерские подарки), более того, цены на некоторые модели недавно поднялись. Дороже стали автомобили 1-й Серии, стоимость базовой трехдверки 116i выросла на 20 000 рублей, теперь за машину просят от 895 000. Модификация 118i с двигателем мощностью 170 л.с. стоит уже 995 000 рублей, а дизельная версия обойдется в 1 120 000.
Российское представительство Kia запустило ряд специальных предложений сразу на восемь своих автомобилей — это Picanto, Rio, cee’d, Cerato, Optima, Venga, Sportage и Mohave. Скидки даются как на машины 2012 года выпуска, так и на новые, правда, не на все комплектации. Например, седан Kia Rio с начальным уровнем оснащения стоит, как всегда, 489 900 рублей, но на версию с двигателем 1,6 л дают скидку в 10 000, в результате она обойдется в 579 900 (о том, как Kia Rio показал себя во время длительного теста - в нашем материале "Длительный тест Kia Rio. Подводим итоги").
Volkswagen тоже расщедрился на специальные акции, объявив распродажу аж до июня. Скидки действуют исключительно на модели 2012 года выпуска — то есть дилеры предполагают, что до лета запасы таких машин на складах еще не иссякнут. Самая большая заявленная Volkswagen скидка — на Touareg, формально клиенты могут сэкономить при покупке до 323 000 рублей, но на самом деле речь об экономии при заказе пакетов дополнительного оборудования. А чистая скидка на базовую версию внедорожника, собранного в прошлом году, — 74 000 рублей, то есть автомобиль с двигателем V6 можно приобрести за 1 766 000 рублей.
Volkswagen Golf 2012 года выпуска продается по цене от 564 000 рублей, тогда как модель нового поколения предлагают минимум за 599 000. Стоимость хэтчбека Polo снижена до 456 000 рублей, а седан Jetta обойдется в 646 000 руб. при стандартной цене 702 000.
Nissan продолжает распродавать машины по акции, стартовавшей еще в январе. Правда, теперь условия стали еще более привлекательными — если зимой, например, кроссовер Murano можно было купить за 1 800 000 с учетом скидки, то теперь дилеры предлагают модель в базовой комплектации всего за 1 590 000 рублей. Pathfinder прошлого года обойдется в 1 534 000 рублей. Естественно, автомобилей в базовой комплектации по таким привлекательным ценам почти нигде нет, но аналогичные скидки действуют и на хорошо оснащенные версии.
В параде спецакций принимает участие даже АвтоВАЗ. До конца апреля тольяттинский автозавод готов снизить цену на Samara как 2012, так и 2013 года выпуска. Самая дешевая трехдверка обойдется в 253 300 рублей, это на 20 000 меньше обычной цены. Седан Lada Granta с автоматической трансмиссией тоже участвует в акции — за такую машину, собранную в начале зимы, попросят 355 400 рублей. Lada Kalina до конца текущего месяца возможно приобрести за 275 900 рублей. При этом на все новые автомобили тоже можно получить скидку — при покупке машины с использованием онлайн-сервиса заказа с регионального склада АвтоВАЗ отнимет 5 000 рублей от стандартной цены.
Мы, конечно, перечислили далеко не все специальные предложения. По сути, получить скидку сейчас можно почти у любой марки. Формально акций сейчас нет, например, у Hyundai и Mazda, но и их машины при желании можно найти по выгодной цене у дилеров, которые уже выкупили товар у производителя и готовы пойти на уступки по собственной инициативе.
А вот май будет не самым удачным месяцем для приобретения автомобиля. Длинные праздники выбивают из колеи многих предпринимателей в России, и автодилеры не исключение. Конечно, все они будут работать, но вот силы и время на изобретение новых способов привлечения клиентов найдут не все. К тому же 30 апреля заканчиваются почти все действующие сейчас акции, и не все производители банально успеют распространить по дилерам информацию об их продлении (а оно наверняка будет). Так что в первую майскую неделю, а то и две, на ряд автомобилей цены могут оказаться выше, чем в конце месяца. Будьте внимательны, если решили купить машину!