Далеко не каждый россиянин в силу тех или иных причин умеет торговаться. Особенно, если дело доходит до таких крупных покупок, как машина. Клинический психолог Артем Тараянц рассказал News.ru, как и о чем следует говорить с продавцом машины, чтобы получить от него более выгодное предложение. Проще говоря получить скидку на авто. Кстати, эти же принципы применимы и для торга за квартиру.
Самым популярным аргументом для торга обычно являются недостатки машины. Их упоминание поможет уговорить продавца снизить цену, уверен психолог. Следует внимательно изучить предлагаемый автомобиль, выявить у него максимум недочетов и дефектов, чтобы потом ткнуть пальцем в каждый из них и предложить скинуть цену.
Также не лишним для торга будет озвучить аналогичные предложения на рынке по более низкой цене. По словам специалиста иные автосервисы ради этого публикуют фальшивые объявления, пишут в СМИ липовые статьи об анализе и тенденциях рынка. А еще некоторые приглашают на сделки подставных экспертов, чтобы аргументировать клиенту свои условия.
После использования таких приемов попросите продавца дать вам время подумать. В этом случае он сам может предложить покупателю скидку. Обязательно проявите искренний интерес к предлагаемой машине и ее владельцу. Это очень важно, считает психолог. Если попросить продавца поделиться хорошими воспоминаниями об авто, он будет больше расположен к покупателю. Для создания эффекта эмпатического присоединения покупателю помогут мимика, жесты, речь, голос и дыхание.
Специалист рекомендует дать понять автовладельцу, что его машина вам понравилась, а после этого сообщить о том, что близкие настаивают на скидке. На руку покупателю, как повод для снижения цены, могут стать такие аргументы, как предстоящий день рождения или другой праздник.
При общении с продавцом вы можете согласиться на сделку, но в последний момент сообщите ему о поступлении другого предложения. Также перед сделкой можно сослаться на непредвиденные траты и указать конкретную выгодную для вас сумму с учетом желаемой скидки, которую вы готовы дать ему на руки сегодня в случае согласия. Во время непосредственно самой сделки предложите продавцу сделать комплимент и скинуть вам малозначительную сумму в 5−10 тысяч рублей, подытожил психолог.
