Mail.RuПочтаМой МирОдноклассникиИгрыЗнакомстваНовостиПоискВсе проекты
14 января 2016 09:59, Статьи

Как правильно продать автомобиль

Несколько советов от «Авто Mail.Ru», как можно быстро продать машину
10 декабря
Volkswagen Polo 1.6 AT
Комфорт приемлем, но холодная (салон)
3.3
10 декабря
Mitsubishi ASX 1.6 2WD MT
Отличный автомобиль! Молодцы японцы!
4.7
Все отзывы
Рассылка
Подпишитесь на рассылку Авто Mail.Ru, чтобы быть в курсе главных новостей и новинок в мире автомобилей

Что НАДО делать:

1. Нужно понять, сколько же машина стоит на самом деле. Это в Европе существуют четкие таблицы с ценами и понижающими коэффициентами в зависимости от года выпуска и пробега. В России авторынок «дикий». Одни модели стремительно падают в цене, другие имеют высокую остаточную стоимость. Проще всего узнать справедливую цену на машину на популярной интернет-площадке. Мы рекомендуем «Cars Mail.Ru», однако справедливости ради отметим, что есть и другие: auto.ru, avito.ru, drom.ru и пр.

Если пользоваться «Cars Mail.Ru», то тут все просто — нужно выбрать марку, модель и год (в случае популярных авто лучше еще и двигатель с коробкой передач). А затем появится большой список объявлений. Они то и подскажут, сколько стоит ваша «ласточка». Подозрительно дешевые варианты лучше сразу отмести — это могут быть объявления, размещенные исключительно для привлечения покупателей, которых потом «разводят» на что-то другое. Если у вас редкая модель, то отыскав в интернете объявления о продаже, не поленитесь позвонить по указанным телефонам — надо понять реальные они или нет. Быть может это «фантомы». Или машины продают не частные лица, а перекупщики, которые искусственно взвинтили цену в надежде на простачка. И помните — скорее всего покупатель попросит скидку. Поэтому лишние 10-15 тысяч «накрутить» стоит.

Фото: Lori.ru

2. Необходимо подготовить автомобиль к продаже. Это не так сложно, как кажется — достаточно нанести визит на автомойку. Пускай машину не только помоют, но и сделают полировку кузова — это «прикроет» мелкие потертости и придаст выцветшей краске былую яркость. И обязательно сделайте так, чтобы салон был чистым. Ничто так не портит впечатление от автомобиля как пыльный и грязный салон. Опыт «бывалых» говорит, что порой за счет чистого и ухоженного салона можно продать машину на 20-30 тыс. рублей дороже! При этом перегибать палку не стоит — не надо заказывать дорогие «полимерные» обработки кузова и салона.

Кроме того, поменяйте перегоревшие лампочки, поставьте на место давно отвалившуюся заглушку, отрегулируйте туго работающие дверные замки. Если надо, то зарядите аккумулятор, проверьте уровень масла в двигателе... Когда придет покупатель, он будет доволен.

Фото: Lori.ru

3. Сделайте красивые фотографии автомобиля. Снимать лучше после автомойки — машина не успеет испачкаться (особенно важно зимой). По возможности не фотографируйте, когда начинает темнеть (низкие серые тучи — это тоже плохо). Отсутствие нормального освещения сильно портит снимок. Не забывайте и про задний фон — никаких помоек, куч навоза и тому подобного, ведь вы сейчас делаете рекламу. И она должна вызывать положительные эмоции.

Необходимо 7 стандартных фотографий: спереди 3/4 справа и слева, сзади 3/4 справа и слева, салон — передняя консоль (снимать лучше с заднего сиденья), багажник и заднее сиденье. Эти снимки позволят покупателю разглядеть машину со всех сторон и составить о ней первое впечатление. И учтите — фотографировать необходимо на хорошую камеру (современные смартфоны тоже подойдут).

Хорошие фотографии
Плохие фотографии

4. Купите себе новую сим-карту или самый дешевый телефон. После продажи вы обезопасите себя от звонков нового покупателя по глупым вопросам. Да и всевозможные перекупщики не будут вас донимать.

5. Составьте правильное объявление. На «Cars Mail.Ru» это сделать легко и просто. Помните, что краткость — сестра таланта. Не нужно в комментариях о продаже 3-летнего BMW писать «есть усилитель руля». Понятно, что подобный «наворот» там присутствует. Но важные вещи подчеркнуть стоит. Например, укажите наличие навигации в случае машины среднего класса, комплекта зимней резины или тот факт, что автомобиль находится на гарантии.

Чего НЕ НАДО делать:

Фото: Lori.ru
  • Проводить крупный кузовной ремонт. В лучшем случае вы сможете лишь вернуть вложенные деньги. Оставьте рисковый бизнес по восстановлению битых машин перекупщикам.
  • Делать техническое обслуживание. Потратив 20 тысяч рублей на дорогое ТО, вы никогда не заработаете на этом. Лучше сделайте покупателю скидку в 15 тысяч — и он будет счастлив, и вы сэкономите. То же самое касается замены таких элементов, как тормозные диски/колодки, дорогие элементы ходовой и пр.
  • Мыть двигатель. Если машине уже несколько лет, а мотор у нее почему-то идеально чистый, то это может отпугнуть покупателя.
  • Продавать автомобиль с навигатором, багажником на крыше и прочим допоборудованием. На итоговую цену они никак не влияют.
  • Продавать автомобиль (особенно, если он уже старый) близким друзьям и родственникам. Это может испортить ваши отношения.
  • Выставлять машину на продажу через «площадки». Особенно если они клятвенно обещают продать ее через неделю. Знайте — вас хотят обмануть. Автомобиль они будут продавать долго, а забрать его назад вы не сможете.

Самостоятельно продать автомобиль на «Cars Mail.Ru» достаточно просто. Надо лишь следовать нескольким правилам: хорошие фотографии, адекватная цена и правильно составленное объявление привлекут немало покупателей.

Подпишитесь на новую рассылку Авто Mail.Ru, чтобы быть в курсе главных новостей и новинок в мире автомобилей
Комментарии
80
INSAN
Не меняйте тормозные колодки... Угу.
СсылкаПожаловаться
Евгений Румянцев
Грандиозные советы! Просто БОГ! Это невероятно ценные советы! А на самом деле, просто еврей писал, сразу видно=) И что за такие статьи платят деньги?) Ничего себе) Я тоже хочу писать здесь статьи)) "Как не купить битую машину?" Если вы видите кузовные повреждения на автомобиле, значит этот автомобиль был в аварии! Не покупайте это автомобиль! Ни в коем случае! Такое ощущение, что тут статьи пишут для детей в детском саду...
СсылкаПожаловаться
Евгений Румянцев
Просто на первом же пункте посыпался) 1. Нужно понять, сколько же машина стоит на самом деле. Чтобы это понять, нужно знать сколько стоила машина новой на момент покупки (в иностранной валюте), а дальше, в зависимости от эксплуатации (режим эксплуатации, район эксплуатации и т.д.) за первый год 15-20%* от стоимости нового авто, второй год 10%* от остаточной стоимости, а дальше каждый год 5%* от остаточной стоимости автомобиля. (* - при условии, что автомобиль не имеет кузовных повреждений (кроме, естественно, царапин со временем от моек, щеток и пр. (что уберется полировкой) с ЕЖЕГОДНЫМ пробегом не более 14000 км. ) Если же машина из такси или юр. лица, другой расчет. Кроме того, на стоимость б/у автомобиля влияет количество владельцев(не записей в ПТС, а именно владельцев), как обслуживали автомобиль(по регламенту проведения ТО, или так, на глаз)) В общем, mail.ru возьмите меня к себе писать статейки, я не хуже ваших ГРАНДИОЗНЫХ автоэспертов, хоть и не работаю в этой сфере. А потом удивляемся, что у нас такие цены на б\у автомобили...)
СсылкаПожаловаться
Чтобы оставить комментарий, вам нужно авторизоваться.
Новости Mail.Ru