Приобретение автомобиля — важное и ответственное решение. Нужна ли нам машина для ежедневных поездок на работу и по магазинам, или для лихих покатушек по бездорожью, к покупке следует подойти со всей серьезностью, взвесить все аргументы (включая цену).
В последние несколько лет наша жизнь кардинально изменилась во многих отношениях. Не обошли они и процесс покупки автомобиля. Прежде всего поменялся модельный ряд. Привычные марки ушли из оборота или найти их стало гораздо сложнее, зато появились новые, незнакомые бренды от восточного соседа.
Где лучше купить автомобиль, как обезопасить себя от мошенников и на что обратить внимание при покупке? Ответы на эти вопросы мы искали с помощью опытного сотрудника дилерского центра Антона. Он много лет специализируется на продаже автомобилей: начинал с немецких брендов, теперь переключился на китайских производителей. Он согласился поделиться с читателями своими знаниями и соображениями.
Какую машину лучше купить: новую или б/у
Правильного ответа на этот вопрос не существует: у обоих вариантов есть свои плюсы и минусы.
Новый автомобиль, купленный у официального дилера — это абсолютно прозрачная покупка без подводных камней. Нет риска получить машину со скрученным пробегом, или автомобиль, переживший серьезную аварию. Любые крупные поломки первых лет устраняются по гарантии. Пожалуй, главный минус покупки нового автомобиля — его цена.
Приобретение автомобиля с пробегом — это всегда экономия. Автомобиль теряет 10−25% стоимости, просто выезжая с дилерской площадки. В результате на имеющуюся сумму с рук можно приобрести авто классом выше. Безусловно, возрастают и риски. Покупая подержанный автомобиль, можно нарваться на мошенников. Вариантов масса: от банальной скрутки пробега до покупки «утопленника» или машины без подушек безопасности. Часть рисков, связанных с покупкой подержанного автомобиля, можно устранить. Об этом мы поговорим подробнее в соответствующем разделе.
Комментарий эксперта: Покупать новый автомобиль или с пробегом — далеко не главный вопрос в процессе приобретения. Оба варианта имеют право на существование. Гораздо важнее определиться с базовыми характеристиками авто и необходимыми опциями. Уже потом, исходя из потребностей и финансовых возможностей, можно принять решение: брать новую машину, или подержанную.
Где можно приобрести новый автомобиль
Начнем с вопроса покупки нового автомобиля. Как это происходит?
В салоне
Официальный дилерский центр — единственное место, где можно купить новый автомобиль с гарантией и прочими плюшками.
Время от времени на рынке всплывают серые схемы с покупкой якобы совершенно нового авто, привезенного из-за границы, с рук по знакомству. Однако даже если, предположим, продавец вас не обманул и автомобиль действительно новый, вы лишаетесь ключевого преимущества: гарантии дилера. В случае заводского брака или любых других поломок, случающихся у автомобилей с завода, вы останетесь один на один со своей проблемой.
Поэтому вариант покупки новой машины с рук мы даже не рассматриваем, а подробно пройдемся по процессу приобретения автомобиля в салоне.
- Определитесь с характеристиками автомобиля заранее: это сэкономит вам массу денег и времени. Нужно ли вам компактное городское авто или высокий внедорожник с полным приводом? Семейный кроссовер, где поместятся дети и собака, или быстрый спортивный болид?
- Выберите нужные опции. Например, неопытному водителю скорее всего понадобится парктроник.
Комментарий эксперта: Опции бывают не просто лишние, а откровенно мешающие. Например, в китайских автомобилях очень распространен люк в крыше. В наших условиях его использование крайне ограничено, а за пластиковыми накладками на люке потом приходится тщательно следить, чтобы крыша не начала протекать.
- Проверьте наличие нужного вам авто в салоне. Слава Интернету, бесконечно ездить от одного дилера к другому больше не нужно. Имеющиеся варианты можно сначала поискать онлайн. Практически каждый крупный автомобильный портал собирает данные от автосалонов в интересующем вас районе;
- Не ограничивайтесь своим городом. Очень часто в пределах 200−300 км от места проживания можно найти привлекательный вариант на несколько десятков тысяч дешевле;
- Решите финансовый вопрос: есть ли у вас полная сумма на покупку или придется брать кредит. Часто в автосалоне вам настойчиво предложат взять кредит и даже предложат скидку на автомобиль при кредитной покупке. Причина тут очень простая: салоны получают от банков комиссионные за выдачу автокредитов.
Комментарий эксперта: Ставка по автокредиту в салоне не обязательно будет выше, чем в банке. Часто случается наоборот: салон заключает с банком партнерское соглашение и предлагает кредит по ставке ниже, чем вы можете получить при личном обращении в банк. Поэтому, если вы решили брать автокредит, предложения автосалона нужно рассматривать наравне с остальными.
- Обязательно воспользуйтесь опцией тест-драйва, поймайте свои ощущения за рулем. Базовые характеристики, цена вопроса и престиж бренда — вещи важные, но если вам в автомобиле некомфортно, лучше поискать другой вариант. Машина — это долгосрочная покупка, вам придется проводить вместе много времени;
- Не стесняйтесь торговаться! Наилучший шанс получить хорошую скидку будет в больших городах, где много автосалонов, конкурирующих между собой;
- Тщательно проверяйте все документы. Читайте договор и условия гарантии, проверяйте, что комплектация автомобиля полностью соответствует оговоренной. Ничего не подписывайте, пока не будут устранены все недочеты.
Комментарий эксперта: Лучшее время для получения скидки на автомобиль — конец лета и конец года. Это время закрытия отчетности, менеджеры стремятся улучшить свои показатели и будут готовы пойти на уступки.
Где можно купить б/у авто с пробегом
Для покупки подержанного автомобиля существует несколько вариантов. Рассмотрим каждый из них.
1. У официального дилера
Автосалоны реализуют машины, полученные в трейд-ин. Некоторые даже скупают на рынке авто своей марки и далее продают их от своего имени.
Преимущества и недостатки покупки подержанного авто у официального дилера.
| Плюсы | Минусы |
| Дилер проверяет подлинность документов и проводит предпродажную подготовку | Не все технические дефекты бывают устранены. Иногда после покупки выплывают неприятные сюрпризы |
| Некоторые автосалоны предлагают гарантию на купленный у них автомобиль с пробегом | Подержанное авто в салоне, как правило, дороже, чем аналогичное, но от частного продавца |
| Салоны дорожат своей репутацией и не будут продавать откровенный хлам | Автосалоны часто не дают покупателю провести полную проверку машины перед покупкой, или сделать тест-драйв |
Комментарий эксперта: В среднем по рынку покупка подержанного авто у дилера — наиболее безопасный вариант. По крайней мере, за юридическую чистоту сделки можно не беспокоиться. Однако будьте бдительны. Внимательно читайте все документы, особенно гарантийные обязательства продавца. На покупку захватите с собой сведущего человека и постарайтесь максимально проверить авто, прежде чем вносить оплату.
2. В неофициальном автосалоне
Существуют салоны, специализирующиеся на торговле подержанными авто. Чего от них можно ожидать?
Преимущества и недостатки покупки подержанного авто в неофициальном автосалоне.
| Плюсы | Минусы |
| Более широкий выбор бюджетных автомобилей | Повышенный шанс нарваться на «утопленника» или битый автомобиль |
| Больше свободы в проверке автомобиля: разрешают тест-драйв и техническую проверку | Скрытые издержки. В таких салонах могут включать значительную наценку за предпродажную подготовку, составление договора и т.п. |
| Сниженная цена, возможность торговаться | Вероятны попытки психологического давления: менеджер не дает полностью ознакомиться с договором перед подписанием, торопит клиента |
Комментарий эксперта: Отправляясь за покупкой в салон подержанных авто, держите ухо востро. Внимательно перечитывайте каждый пункт договора: если встретите неожиданные наценки, не бойтесь их оспаривать. Если договор был перепечатан, прочитайте его снова, и не только измененный пункт, но и все остальные: шустрый менеджер мог их изменить. Рекомендую взять с собой опытного автомеханика: многие СТО предлагают услугу выездного осмотра автомобилей.
3. Через знакомых
Многие покупают подержанные автомобили у друзей и родственников. Купить ухоженную машинку у хорошего человека: казалось бы, что может пойти не так?
Преимущества и недостатки покупки подержанного авто у знакомого.
| Плюсы | Минусы |
| Отсутствие посредника, а значит, и дополнительных комиссионных | Владелец может искренне переоценивать стоимость своего автомобиля |
| Знакомый владелец означает отсутствие подводных камней в виде прошлых аварий и хороший уход за автомобилем | Далеко не все автовладельцы тщательно следят за своим железным конем, в особенности если задумали продажу. Нужна независимая техническая оценка |
Комментарий эксперта: При всей внешней привлекательности такого варианта, я бы не стал приобретать автомобиль у знакомых. Это отличная возможность поссориться и потерять хорошего друга, получив при этом проблемное авто.
4. На автомобильных сайтах
Примета времени: подержанные автомобили все чаще ищут на сайтах-агрегаторах. Популярные автомобильные порталы предлагают широчайший выбор моделей и гарантируют проверку продавца.
Преимущества и недостатки покупки подержанного авто на сайтах-агрегаторах.
| Плюсы | Минусы |
| Сайт проверяет личность продавца и данные автомобиля на участие в угонах и авариях | Проверка автомобиля не полная и не гарантирует, что он находится в хорошем техническом состоянии |
| Широкий охват: крупнейшие агрегаторы позволяют искать авто на всей территории России | Данные авто, выставленного на продажу, не всегда полностью соответствуют реальности. Когда вы уже приехали за машиной за тысячу километров, иногда приходится брать то, что есть |
| Есть возможность торга и дополнительной проверки перед покупкой | Шанс нарваться на мошенников, которые постоянно изобретают новые схемы для обмана покупателей |
Комментарий эксперта: Проверка автомобиля и продавца по закрытым базам и даже многочисленные хвалебные отзывы — все это, к сожалению, не гарантия удачной сделки на автомобильном сайте. Много на них и порядочных продавцов, продающих хорошие автомобили, но держите глаза открытыми. Обязательно сделайте техническую проверку перед покупкой и не отправляйтесь на сделку в одиночку. Ваш компаньон необязательно должен хорошо разбираться в автомобилях. Достаточно, чтобы он удержал вас от необдуманных поступков и помог устоять под психологическим давлением.
5. Через онлайн-аукционы
Еще один современный и технологичный способ приобрести подержанное авто: посредством электронного аукциона. Тут реализуются автомобили организаций, проходящих процедуру банкротства.
Преимущества и недостатки покупки подержанного авто на онлайн-аукционах.
| Плюсы | Минусы |
| Есть шанс купить автомобиль по хорошей цене | Крайне мало информации о техническом состоянии авто. Хотите узнать больше – приезжайте на место |
| Требуется регистрация на электронной торговой площадке и знание процессов | |
| Вероятно отсутствие у машины документов и даже ключей |
Комментарий эксперта: Вариант с онлайн-аукционами я бы отдал профессионалам. Слишком высока возможность остаться с явным неликвидом на руках. И не стоит обольщаться тем, что аукцион позволит приобрести автомобиль с большой скидкой. Цель конкурсного управляющего — получить с аукциона как можно больше денег; реальный дисконт с рыночной цены составляет, по моему опыту, не более 10%.
Что нужно учесть при покупке новой машины
Самые важные моменты при покупке нового автомобиля:
- Для начала составьте четкое представление: какой автомобиль вам нужен. Это поможет сэкономить массу денег, нервов и времени;
- Не давайте дилеру навязать вам дополнительные платные опции;
- Если вам нужен кредит, рассматривайте как предложения автосалона, так и сторонние варианты;
- Обязательно устройте тест-драйв;
- Не стесняйтесь попросить скидку;
- Внимательно читайте все документы перед подписанием.
Как правильно купить автомобиль с рук
При покупке подержанного автомобиля с рук есть вероятность получить хорошую скидку, но и риски тоже возрастают. Поэтому соблюдайте следующие правила безопасности:
- Перед покупкой максимально проверьте продавца и автомобиль: как минимум, по открытым базам, как максимум — закажите платный отчет на специализированных автомобильных сайтах;
- Организуйте техническую проверку автомобиля. В идеале — на СТО, с заездом на подъемник и независимой оценкой;
- Никогда не приезжайте на сделку с наличностью в кармане. Воспользуйтесь услугой банковской ячейки;
- Торгуйтесь обязательно! Большинство продавцов накидывает 5−10% к цене с расчетом на дальнейшую скидку.
Комментарий эксперта: Осматривая машину перед покупкой, поделите все выявленные недостатки на две группы. Если они кажутся вам серьезными (например, странный дым из выхлопной трубы), лучше отказаться от покупки. Мелкие недочеты, вроде рваных ковриков или поцарапанной приборной панели — повод попросить скидку. Особенно серьезно отнеситесь к повреждениям, которые могут помешать вам зарегистрировать автомобиль в ГИБДД. Например, это разбитые фары или трещина на лобовом стекле. Требуйте их устранения за счет продавца.
Отзыв эксперта
Приобретение автомобиля — дело важное, но не требующее специальных знаний. Вам помогут здравый смысл и холодная голова. Моя главная рекомендация: никогда не ездите покупать автомобиль в одиночестве. Задача спутника — не дать вам повестись на манипуляции менеджера по продажам или, не дай бог, мошенника.
Заранее составьте список вещей, которые нужно сделать и проверить при покупке автомобиля. Если боитесь что-то забыть, просто распечатайте его и сверяйтесь с бумажкой.
Памятка автовладельцу: что нужно запомнить о покупке авто
Подводим итоги. Что нужно знать и помнить о покупке авто в 2024 году:
- Прежде всего сформулируйте ваши требования к автомобилю. В каких условиях вы его будете эксплуатировать? Какие понадобятся опции?
- Главные преимущества покупки нового автомобиля у официального дилера — это гарантия и бесплатный сервис в первые годы эксплуатации;
- Не бойтесь торговаться, даже в официальном салоне. Лучшее время для получения скидок — конец августа и конец декабря;
- Приобретая подержанный автомобиль с рук, по максимуму соберите информацию о продавце и авто. Не рассчитывайте только на проверку онлайн-порталов;
- Сделайте техническую проверку автомобиля. Лучше всего заехать на СТО с подъемником. Если такой вариант невозможен, воспользуйтесь услугой выездного механика;
- Тщательно осматривайте автомобиль при покупке. Любая царапина — повод для скидки;
- Не ездите покупать автомобиль в одиночку. Вам нужен кто-то, кто сможет отговорить вас от опрометчивого поступка. Помните: мошенники — искусные манипуляторы.