Как бы хорошо их не проектировали и как бы качественно не собирали, автомобили, увы, не вечны, и расставание с ними неизбежно через 3, 5 или 10 лет — у кого как. Однако процесс смены машины — это как покупка новой, так и расставание со старой.
А любимую «ласточку» хочется не только передать в надежные руки, но и получить за нее при этом максимальную цену. И среди множества способов продажи автомобиля с пробегом, которые доступны на сегодняшний день, наиболее выгодный, а порой и самый быстрый — сделать это самостоятельно.
Подготовка машины к продаже
Прежде чем рассказывать знакомым о желании расстаться с любимой машиной или вешать в интернете объявления о продаже, автомобиль следует к этому основательно подготовить. Ведь от его вида и состояния зависит не только интерес потенциальных покупателей, но также итоговый ценник и порой даже скорость совершения сделки.
Иначе говоря, за исправной, сверкающей чистотой машиной может выстроиться очередь из желающих ее приобрести. А по точно такому же автомобилю, но грязному снаружи, с бардаком в салоне, с севшим аккумулятором и спущенным колесом месяцами никто не будет звонить владельцу.
Проверка юридической чистоты
Кому-то это может показаться странным, однако продажу автомобиля с пробегом, как и покупку, стоит начать с проверки его юридической чистоты. Во-первых, это не создаст никаких дополнительных сложностей с невесть откуда взявшимися запретами на регистрационные действия или иными препятствиями, когда покупатель уже найдется.
А во-вторых, вы будете уверены в том, что продаете честный и хороший автомобиль без каких-либо проблем. Это ли не повод запросить за него хорошую цену и не сильно снижать ее во время торга? Проще всего узнать о неоплаченных штрафах, ограничениях ГИБДД, залогах и иных нюансах с документами, страховкой и таможенной историей с помощью сервиса «Автокод».
Техническая проверка
Помимо чеков и заказ-нарядов о проведенных работах и техническом обслуживании за последние месяцы или даже годы подспорьем для продажи машины будет его безупречное техническое состояние.
Уверенный запуск двигателя, работа без посторонних звуков и чадящего выхлопа покажут потенциальному покупателю, что вы не только любите автомобиль, но и должным образом следите за ним. Поэтому перед публикацией объявления имеет смысл устранить максимум попадающихся на глаза неисправностей, заменить перегоревшие лампочки, заправить кондиционер, обновить «дворники».
А еще сменить воздушный и салонный фильтры, если последнее ТО делалось давно. Все это, а также подкрашенные сколы на кузове избавят нового владельца от лишних хлопот и дополнительных трат на приведение автомобиля в порядок, чем помогут ему сделать выбор в пользу именно вашей машины.
Мойка и уборка
Еще одна неотъемлемая часть подготовки автомобиля к продаже — наведение лоска снаружи и внутри. Причем это можно сделать как быстро за деньги, так и не спеша, обстоятельно и практически бесплатно. В первом случае, загнав машину на автомойку и заказав там «комплекс» с пылесосом, протиркой пластика салона и стекол «со специальным средством».
Во втором — своими силами, вооружившись моющими средствами, тряпками и ведром, если есть место, где этим можно заняться, не получив штраф. Уборку же салона можно провести где угодно — в гараже, паркинге или даже возле дома. Если у вас нет автомобильного пылесоса, сгодится и обычный бытовой.
Он справится с этой работой даже лучше при наличии набора разных насадок и розеткой для подключения где-то поблизости. При протирке пластика можно воспользоваться специальными салфетками с пропиткой. Она придаст ему не только блеск, но и приятный запах. А как утверждают британские маркетологи, запах новой машины может существенно увеличить ее стоимость.
Оценка машины с пробегом
Важно установить оптимальную цену на свой старый автомобиль. От этого зависит насколько растянется время вашего с ним расставания. Ведь можно довольно быстро избавиться от машины, поставив на нее ценник буквально на 5−10% ниже среднерыночного за эту марку и модель. А можно ждать звонка потенциальных покупателей месяцами в надежде получить за автомобиль по максимуму.
Поэтому эксперты на вопрос «какую цену установить на машину?» часто задают встречный: «Вы хотите ее продать или продавать?». Примерную цену на подержанный автомобиль можно узнать из объявлений на известных всем сайтах по продаже в интернете, выбрав нужную марку, модель, год выпуска, двигатель, тип привода и коробку передач.
Также следует учитывать, что на цене может существенно сказаться комплектация, пробег и состояние машины. Плюс наличие сезонной резины (особенно в сборе с дисками). Другие же «допы» и аксессуары вроде фаркопов, лебедок, «навороченных» магнитол, видеорегистраторов и антирадаров можно не прилагать в надежде на более высокий итоговый ценник. Как любые доработки и тюнинг автомобиля они не окупятся при его продаже.
Поиск покупателей
Чтобы найти нового хозяина для своей машины пользуйтесь всеми доступными онлайн-площадками для продажи автомобиля. Это могут быть как специализированные сайты, так и маркетплейсы с соответствующими разделами. Или тематические форумы в интернете, блоги, а также соцсети.
Не забудьте сопроводить объявление достаточным количеством качественных фотографий чистого автомобиля, сделанными при свете дня и на нейтральном фоне. А еще не поскупитесь в описании на важные подробности об эксплуатации, хранении и обслуживании любимого «железного коня». Впрочем и слишком усердствовать в написании трактатов на тему любимой «ласточки» не стоит.
Как и привирать факты о ее состоянии. Максимально честное и достоверное изложение может упростить поиск покупателя и продажу машины. В описании также можно указать один-два мелких недочета по машине, за которые вы сможете сделать скидку из специально «накинутых» как раз для этого сверх ценника нескольких тысяч рублей.
Встреча и общение с потенциальными покупателями
Выбирая самостоятельную продажу автомобиля по максимально-разумной цене вместо сдачи его в трейд-ин с потерей от 10 до 20% от среднерыночной цены, вы должны будете общаться с потенциальными покупателями. Причем не только отвечая на их вопросы по телефону или в мессенджерах, но и демонстрируя автомобиль «живьем».
Чтобы не провалить такие важные переговоры и избавить себя от неловких моментов, будьте честны с покупателем. Расскажите о машине всю правду, указав на ее минусы и недочеты. Тем самым вы заслужите доверие собеседника и возможно именно к вам он потом вернется после встреч с барыгами и перекупами. Для показа машины выбирайте светлое время суток или на крайняк хорошо освещенный паркинг.
Запаситесь долей скепсиса и безразличия к перекупщикам, которые наверняка тоже приедут от души поторговаться за вашу машину, чтобы забрать ее «по низу рынка». Остерегайтесь мошенников. Они могут предложить забрать машину сразу, но по крайне невыгодной цене, да еще и с оформлением договора купли-продажи по доверенности.
Оформление сделки
Помните, что договор купли-продажи (ДКП) составляется в трех экземплярах, один из которых остается у бывшего хозяина автомобиля. Два других забирает покупатель (для себя и для ГИБДД при регистрации машины). Бланки или образцы ДКП можно найти в интернете, скачать и распечатать заранее. Поля в договоре можно заполнить от руки, но делать это лучше одной рукой и одной ручкой, чтобы у инспекторов ГИБДД не возникло сомнений в его подлинности.
В принципе ДКП можно составить и от руки на чистом листе бумаги. При этом важно знать какая информация должна быть отражена в договоре. В документ, помимо даты и места его составления, следует внести стоимость транспортного средства (ТС), фамилию, имя и отчество продавца и покупателя, а также их адреса и паспортные данные.
Не забудьте вписать в договор идентификационные данные машины — марку, модель, цвет, год выпуска и VIN. И конечно же серию, номер и дату выдачи паспорта транспортного средства (ПТС) и свидетельства о регистрации транспортного средства (СТС). Госномер продаваемой машины вписывается при наличии. Дополнительно обезопасить продавца можно, указав в рукописном договоре, что покупатель принял у него исправное ТС и претензий не имеет.
Как продать проблемную машину
Впрочем, продать вполне реально не только лишь сверкающую чистотой машину в идеальном техническом состоянии, но и в определенных смыслах проблемную. У всех бывают разные жизненные обстоятельства, и порой расстаться нужно с автомобилем, за который еще не выплачен кредит. Это, конечно, сложнее, чем продать уже оплаченную машину, но все же не невозможно.
Важно указать в объявлении, что продаваемый авто кредитный и находится в залоге у банка, а сделку совершить в отделении банка. Из уплаченной за машину суммы часть получит банк для погашения кредита, а остальное достанется продавцу. Продать можно и битую машину. Причем как после восстановления, что не всегда выгодно, так и под ремонт или на запчасти. Для определения рыночной стоимости разбитой машины лучше обратиться к экспертам по оценке ТС.
А теперь еще раз все коротко и по порядку.
Что НАДО делать:
1. Понять, сколько же машина стоит на самом деле. Это в Европе существуют четкие таблицы с ценами и понижающими коэффициентами в зависимости от года выпуска и пробега. В России же авторынок «дикий». Одни модели стремительно падают в цене, другие имеют высокую остаточную стоимость. Проще всего узнать справедливую цену на машину на популярной интернет-площадке: auto.ru, avito.ru, drom.ru и пр.
Это довольно просто — нужно выбрать марку, модель и год (в случае популярных авто лучше еще и двигатель с коробкой передач). А затем появится большой список объявлений. Они то и подскажут, сколько стоит ваша «ласточка». Подозрительно дешевые варианты лучше сразу отмести — это могут быть объявления, размещенные исключительно для привлечения покупателей, которых потом «разводят» на что-то другое.
Если у вас редкая модель, то отыскав в интернете объявления о продаже, не поленитесь позвонить по указанным телефонам — надо понять реальные они или нет. Быть может это «фантомы». Или машины продают не частные лица, а перекупщики, которые искусственно взвинтили цену в надежде на простачка. И помните — скорее всего покупатель попросит скидку. Поэтому лишние 10−15 тысяч «накрутить» стоит.
2. Подготовить автомобиль к продаже. Это не так сложно, как кажется — достаточно нанести визит на автомойку. Пускай машину не только помоют, но и сделают полировку кузова — это «прикроет» мелкие потертости и придаст выцветшей краске былую яркость. И обязательно сделайте так, чтобы салон был чистым. Ничто так не портит впечатление от автомобиля как пыльный и грязный салон. Опыт «бывалых» говорит, что порой за счет чистого и ухоженного салона можно продать машину на 20−30 тыс. рублей дороже! При этом перегибать палку не стоит — не надо заказывать дорогие «полимерные» обработки кузова и салона.
Кроме того, поменяйте перегоревшие лампочки, поставьте на место давно отвалившуюся заглушку, отрегулируйте туго работающие дверные замки. Если надо, то зарядите аккумулятор, проверьте уровень масла в двигателе… Когда придет покупатель, он будет доволен.
3. Сделайте красивые фотографии автомобиля. Снимать лучше после автомойки — машина не успеет испачкаться (особенно важно зимой). По возможности не фотографируйте, когда начинает темнеть (низкие серые тучи — это тоже плохо). Отсутствие нормального освещения сильно портит снимок. Не забывайте и про задний фон — никаких помоек, куч навоза и тому подобного, ведь вы сейчас делаете рекламу. И она должна вызывать положительные эмоции.
Необходимо 7 стандартных фотографий: спереди ¾ справа и слева, сзади ¾ справа и слева, салон — передняя консоль (снимать лучше с заднего сиденья), багажник и заднее сиденье. Эти снимки позволят покупателю разглядеть машину со всех сторон и составить о ней первое впечатление. И учтите — фотографировать необходимо на хорошую камеру (современные смартфоны тоже подойдут).
4. Купите новую сим-карту или самый дешевый телефон. После продажи вы обезопасите себя от ненужных и навязчивых звонков. Вас перестанут донимать всевозможные перекупщики.
5. Составьте правильное объявление. Помните, что краткость — сестра таланта. Не нужно в комментариях о продаже 3-летнего BMW писать «есть усилитель руля». Понятно, что подобный «наворот» там присутствует. Но важные вещи подчеркнуть стоит. Например, укажите наличие навигации в случае машины среднего класса, комплекта зимней резины или тот факт, что автомобиль находится на гарантии.
Чего НЕ НАДО делать:
- Проводить крупный кузовной ремонт. В лучшем случае вы сможете лишь вернуть вложенные деньги. Оставьте рисковый бизнес по восстановлению битых машин перекупщикам.
- Технического обслуживания. Потратив 20 тысяч рублей на дорогое ТО, вы никогда не заработаете на этом. Лучше сделайте покупателю скидку в 15 тысяч — и он будет счастлив, и вы сэкономите. То же самое касается замены таких элементов, как тормозные диски/колодки, дорогие элементы ходовой и пр.
- Мыть двигатель. Если машине уже несколько лет, а мотор у нее почему-то идеально чистый, это может отпугнуть покупателя.
- Продавать автомобиль с навигатором, багажником на крыше и прочим допоборудованием. На итоговую цену они никак не повлияют.
- Продавать автомобиль (особенно, если он уже старый) близким друзьям и родственникам. Это может испортить ваши отношения.
- Выставлять машину на продажу через «площадки». Особенно если они клятвенно обещают продать ее через неделю. Знайте — вас хотят обмануть. Автомобиль они будут продавать долго, а забрать его назад вы вероятно не сможете.
Самостоятельно продать автомобиль достаточно просто. Надо лишь следовать нескольким правилам: хорошие фотографии, адекватная цена и правильно составленное объявление привлекут немало покупателей.